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财务报表中的营销机会

时间: 2019-04-11 11:42:31 来源:   网友评论 0
  • 每个银行客户经理都要具备当医院大夫的能力,能够对目标企业进行体检,?#19994;?#25105;们的切入点,提供相应的金融服务方案,其实每个企业财务指标的背后都蕴涵着银行产品的营销机会,但是首先放在你面前的财务报表要尽可能真实,不然所有的分析都是徒劳。

来源: 银行青年


每个银行客户经理都要具备当医院大夫的能力,能够对目标企业进行体检,?#19994;?#25105;们的切入点,提供相应的金融服务方案,其实每个企业财务指标的背后都蕴涵着银行产品的营销机会,但是首先放在你面前的财务报表要尽可能真实,不然所有的分析都是徒劳。


客户经理在撰写授信调查报告的时候,千万不要为了撰写报告而写报告,罗列一堆来自于百度?#30446;狻?#34892;研分析的文字及数据,更可笑的,通段文字还没经过记事本格式化,带链接?#20808;ィ?#20840;面可?#21015;?#26497;差,谁看谁上火啊,审批人看了之后你说啥心情,那不是在欣赏你的调查报告,那感觉犹如你经常喝醉客户依然给你灌酒,是不是觉得有点反胃?


那么问题来了,财务报表科目中通常有哪些营销机会?


  • 应收票据:可以?#19994;?#38134;行承兑汇票或商业承兑汇票贴现或票据?#27809;?#30340;业务机会;


  • 应收账款净额:可以寻?#19994;?#24212;收账款质押或应收账款保理的业务机会;


  • 预付账款:可以寻?#19994;?#26410;来货权质押融资的业务机会;


  • 长期投资净额:可以寻?#19994;?#19978;市公司股权质押的营销机会,看看是否有银行股权等;


  • 固定资产净额:这就是最普通的了,房地产及厂房抵押等等;


  • 短期借款:如果短期借款金额过大,可以?#19994;?#38134;行承兑汇票的机会;


  • 应付票据:如果应付票据过大,可以?#19994;?#22269;内信用证的营销机会;


其实财务分析工具目的是为?#31246;?#21161;客户经理及授信评审人员在进行授信调查及审批?#20445;?#36890;过财务比率、财务结构、现金流分析和与行业财务指标对比等,更?#34892;?#22320;对申请对象进行深度的、全面的分析,财务报表的核心分析是现金流分析,没有现金流,一切都将没有意义。


报表分析的终极目的是:


  • 判断企业是否具备偿债能力。


  • 企业是否值得提供授信支持。


  • 怎样提高授信综合利益最大。


其实如果给?#22363;?#25480;信20亿元,利率肯定是下浮的,整体来看单?#39318;?#21512;?#25214;?#26159;偏低的,如果将部分额度转换为商业承兑汇?#20445;?#28982;后借助?#22363;?#30340;上下游来综合营销,可能就会扭转综合?#25214;?#29575;偏低的问题,打开营销的空间。


我们始终要明确一个终极目标,就是分析企业的财务报表应该对我们银行的授信过程中综合?#25214;?#26377;提升,不然一切都是徒劳。


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